在我的上一篇文章中，我开始研究什么时候应该按库存生产，什么时候应该按订单生产。有一些因素会影响这一决定（在我的下一篇文章中会有更多的介绍），但最重要的是总的销售或生产数量以及他们的波动。为了了解这些，可以使用帕累托分析，ABC分析，或ABC-XYZ分析。我喜欢包括数量和波动两个因素，但通常我只需要将其分为两组，在我看来，ABC的三组或ABC-XYZ的九组太复杂。但也让我们一起来看看。
帕累托图
正如我在上一篇文章中所讨论的，数量及需求的波动决定了是按订单生产还是按库存生产。按数量对产品进行分类很容易，这就是帕累托图。对于许多数据集，你也会发现，80%的数量来自20%的产品。下面是一个类似的例子，我按国家绘制了世界人口，左边纵轴以百万人为单位，右边纵轴以累计百分比为单位。大约20%的国家占了世界人口的80%，首先是中国、印度和美国。相应地，80%的国家占全世界20%的人口，最后是瑙鲁、图瓦卢和梵蒂冈城。 
ABC分析
ABC分析无非是将帕累托分析分为三个级别。A是最常规的产品，B是中间组，而C是奇异的。然而，对于A、B、C的比例是多少并没有明确的标准。通常使用20%的A、30%的B、50%的C的比例，但也有一些人使用10%的A、20%的B、70%的C。可能还有更多类别，但我想说的是，这种分组有些随意，取决于实际需要。此外，反正你可能用不到三组，往往两组就能满足你的需要。
| ABC | A | B | C |
|---|---|---|---|
| 类别1 | 5% | 15% | 80% |
| 类别2 | 10% | 20% | 70% |
| 类别3 | 20% | 20% | 60% |
| 类别4 | 20% | 30% | 50% |
| 类别5 | 75% | 15% | 10% |
| 类别6 | 80% | 15% | 5% |
即使仅凭数量就能决定按订单生产（可能是C组）和按库存生产（可能是A组），你也不能只用一个固定的百分比值来决定。相反，你必须沿着轴线看，并决定在哪一点上不再适合按库存生产。根据实际情况，你可能会给所有产品建立库存。另一个企业可能最终会全部采用按订单生产。但不要只使用一个百分比，波动也很重要，这使我们想到了ABC-XYZ分析。
ABC-XYZ分析
ABC-XYZ分析现在包括波动。ABC部分仍然是数量维度的简单帕累托，分为三组。有时，如果你想让更贵的产品比便宜的产品有更高的优先权，那么维度也可以是产品价值，但这作为对按订单生产或按库存生产的决策不是很好。
XYZ部分现在关注到了波动，也被分成了三组。你也可以把它看作是对不确定性或稳定性的分析。X-产品的波动很小，Y-波动较大，而Z-波动很大。从技术上讲，波动将需求的标准差（即你每天或每周卖出多少产品的标准差）。然而，由于你在比较不同绝对数量的产品，变异系数（标准差除以平均值）更好。这是一个很好的衡量标准，有时也会使用。
另一个可能的衡量标准是订单的数量（例如，每年的订单）。高量的订单被看作是稳定的需求，而低量的订单被看作是不稳定的需求。这比较容易衡量，但没有变异系数那么准确。例如，我上一篇博文中的圣诞杯可能有很多单独的订单，一个顾客订购一个杯子。然而，这些订单都集中在圣诞节期间，你仍然有很多波动。在这里使用变异系数可能是一个更好的选择。但对于季节性波动，你可能无论如何都要在按库存生产（销售季）和按订单生产（非销售季）之间切换。总的来说，衡量的是需求的稳定性。
不要把ABC-XYZ分析与散点图相混淆，在散点图中，坐标轴是简单的数值。对于ABC-XYZ，坐标轴只是按其KPI值排序，而不是绝对值。换句话说，对于n个产品，两个坐标轴的标记都只是1，2，3…n。
总之，AX零件是大批量且稳定的产品（通常是容易赚钱的产品），而你的CZ零件是非常规且低量的小鱼（通常价值低问题又多）。
网上的大多数例子只是显示了九个大小相等的格子，就像上面的图片一样。你也可以用不同的百分比来分割区域，如左图所示的20%-30%-50%的分割。但在我看来，没有必要使用9个格子，甚至更多的ABCD-WXYZ分析法有16个格子（同样的东西，但划分更细），甚至更多的库布斯分析法有27个盒子（他们增加了第三个轴，使其成为一个立方体，所有的轴被切成3部分）。 
但对我来说，所有这些都是多余的，把产品分成两组就够了，一组是按库存生产的产品，另一组是按订单生产的产品。因此，通常只需要2个组，而不是9个、16个或27个，除非你想用花哨的图表来打动别人。请记住，AB-YZ分析听起来不好听，也很少有客户对此感兴趣。然而，对于2组，如图的对角线就是你所需要的。 
你也可以再仔细看看那些接近分界线的产品，可以单独决定希望把他们归到哪一组。问题是把这条边界线放在哪里，以及如果你想把一个产品从按订单生产改为按库存生产，或者反过来，要考虑什么（关于这一点，下一篇文章会有更多的介绍）。
顺便说一下，产品通常不会均匀地分布在图表上。你可能有一些数量大波动小的产品（AX），很多数量小波动大的产品（CZ），还有一些介于两者之间的产品（BY）。数量大和波动大（AZ）以及数量小和波动小（CX）不太常见。
在下一篇文章中，我将继续探讨在哪里进行分割，以及还有什么因素可以影响这一决定。在那之前，请继续关注，并走出去，组织你的行业！
Translated by Xie Xuan